万年贡典型材料

三产融合发展  唱响“国米”品牌

万年贡集团有限公司是一家集种植、收储、加工、贸易为一体的综合型民营粮食企业。近年来在省、市、县各级党委政府和相关部门的关心支持下，公司充分发挥世界稻作文化起源地的资源优势，打造现代农业“接二连三”，延伸产业链，提高农业附加值，以实施品牌战略为核心，抢占大米高端产品市场，在产品细分上独领风骚，实现从生产型企业向营销型企业转变，把一粒米做成一个大产业。2017年实现销售额达27.86亿元，利润1.3亿元，已发展成为农业产业化国家重点龙头企业、中国大米加工50强企业、中国十佳粮油集团，取得良好的经济和社会效益。

一、延伸业产业链，发展现代农业。

公司采取“龙头企业+合作社+基地（农户）”的运作模式，通过粮食专业合作社与农户签订优质稻订单，引导农民种植高效益的优良品种，指导农民科学种田，带动农民增收致富。为切实解决农户生产资料的问题，公司创新开展延伸产业链经营服务。通过银行把资金贷给龙头企业，企业利用资金购买良种、化肥，送到农民家门口。农民不必掏现金购买良种与化肥，向企业出售粮食时，从粮款中扣除良种和化肥款就行了，而且化肥价格比市场价优惠10元/包左右。为解决农民卖粮难问题，公司开展多项便民收购服务措施，使农户坐在家里便能完成售粮订单。农户劳动力不足，公司组织机械分户集中收割，当场计量验收。农户收割后不便翻晒，公司免费为送粮农户提供高水分粮烘干清理，并对清理后的原粮给予3-4元/百斤的价格补贴。农户按订单交售粮食后，凭公司粮食收购凭证领取2元/百斤的订单补贴。把利润返还给农户，让农民得到实惠。

公司生产的“万年贡”牌、“皇阳” 牌大米是以优质稻为原料，产品属于名优产品，市场认可程度高，可以实现优质优价。在此基础上，公司与专业合作社签订的优质稻购销合同，收购保底价为3.40元/公斤左右（即高于市场价10-20%,达0.4-0.6元/公斤）。经测算订单农户种植优质稻与同样面积常规水稻相比较，每户亩产增收达300元。2017年万年贡集团在万年及周边县市签订优质稻收购订单20万吨，订单面积40万亩，订购金额达6亿元。为农户赊销复合肥6000吨、稻种5吨，赊销金额达1500万元。

二、实行品牌化经营，唱响国米品牌。

2016年11月7日，第十四届中国国际农产品交易会在昆明举行，万年贡米的展台前， 1818元的10斤装“万年贡”礼品米礼盒装礼盒吸引了不少人的目光。

针对1斤米如何能卖出180元天价的疑问，万年贡米集团董事长蔡阳厚说：“我们卖的不仅是大米，还是中国悠久的历史文化和独占世界鳌头的稻作文化。万年贡米是绿色的有机米，走的是高端路线，我们要像‘国酒•茅台’一样，打造‘国米•万年贡’。”

要从稻谷加工的蓝海里跳出来，做高端产品，必须要有文化的支撑和引领。有了这样的理念，万年贡集团利用稻作文化的背景，加强品牌宣传，把万年贡米做成礼品米，在产品细分上独领风骚。

近年来，集团斥巨资在央视一套、七套、新闻频道黄金时段投放“国米·万年贡”品牌形象广告，通过在主流媒体不间断的强势宣传，“国米·万年贡”已逐渐深入人心，为广大消费者认可，迅速拉升品牌知名度，提升市场占有率，全面快速地覆盖全国各个区域。“国米•万年贡”成为央视上榜品牌，被评为“中国米业十大品牌”、“中国十佳粮油高端品牌”。“万年贡”商标为中国驰名商标，“万年贡”系列产品陆续荣获国家地理标志保护产品、江西省名牌农产品，通过中国有机食品、绿色食品双认证，入选2017年度第一批“中国好粮油”产品。2017年经权威机构评估，万年贡米品牌价值达48.36亿元。

公司建立院士工作站，引进了袁隆平、颜龙安、谢华安、陈温福等四位水稻育种栽培研究方面顶尖的院士进站研究，不断开发满足市场多层次、多样化的消费需求的粳米、功能性大米等新产品，为企业可持续健康发展提供科技创新保障。

公司投资1亿多元，引进世界行业内最先进的瑞士布勒公司设备及生产工艺，建成投产年产20万吨优质大米生产线，提出“让一部分人先吃起来”的经营理念，突出产品外形和口感，生产精制小包装贡米向中高档市场进军。公司贯彻主打中高端产品的营销策略，扩大市场份额。一方面采取区域直销、产品代理、开设直营店等多种营销方式，培育北京、上海、广东、浙江等地市场，并打进沃尔玛、麦德龙等国际零售巨头；另一方面成立电商事业部，开发一系列专供电商渠道产品，与天猫、京东商城，苏宁易购、沃尔玛1号店等电商平台合作，发展电商营销。如今的万年贡集团双线融合，即线上和线下销售业态并行，打造一个O2O+农业的新型营销模式，实现从生产型企业向营销型企业的转型。

三、文化旅游相结合，打造特色农业。

公司打破传统B2B、B2C模式，另辟稀径，开通“原产地直销”，打造“1512私人定制农场”。通过电商众筹，将贡米原产地2270亩优质有机水稻种植基地，零散地有偿出租，使客户利用旅游、度假期栽秧、收割，公司负责日常的田间管理，并代为生产加工，为客户提供个性化包装，打造一种独特的稻米文化样本，集旅游观光、休闲娱乐模式带动稻米产业延伸发展。公司在不同季节组织插秧节、丰收节等丰富多彩的农耕文化庆典活动，有效促进贡米文化特色旅游业的发展。这是一种“多赢”的产业融合发展模式，承租人寓“种”于乐，付了租金回报大米，又丰富了旅游休闲的内涵；作为出租方的公司省去了销售环节，减少了流通费用；当地农户与农场签定劳作协议，还办起贡米文化特色旅游的“农家乐”，获得一定的劳动报酬的同时，切实享受到乡村旅游带来更好的收益。

四、建设国米产业园，产业转型升级。

为推动产业转型升级，实现跨越发展，公司投资兴建国米文化生态产业园。贯穿“产业复合、旅游关联”的建设理念，以万年贡米生产为基础，以工业理念提升农业效率，以文化、旅游产品提升农业内涵，提高农业附加值。实现产业结构优化，建设集农产品生产加工、工业参观、文化博览、休闲旅游、特色购物于一体的综合生态产业园区。目前产业园一期工业项目即将竣工投产。公司将进一步集聚省市以及国内外农业科技、人才、资金等资源，将园区建设成三产融合开发的新标杆。

目前，万年贡集团发展势头良好。在十三五期间，万年贡集团将进一步发挥农业产业化龙头企业的技术、资金、信息和市场优势，把地域资源、文化传承、名牌效应和农业产业结构调整有机地结合起来，走一二三产融合发展之路，延伸农业产业链，提高农业附加值，促进农民增收、企业增效。紧紧围绕“国米·万年贡”品牌，汇集全国各地优质稻米资源，打造中国第一高端大米品牌，向着百亿粮油航母的目标奋进。